社群变现：商品变现的操作方法

更新时间:2021年06月23日16时54分来源:传智教育浏览次数:

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社群营销转化中最常见的方式就是商品销售，也是最直接的营销转化方式，无论是销售实体商品还是虚拟商品都属于商品销售。

商品维度包括了商品销售中和商品本身相关的各项内容,在工作中可以分为商品选择、商品展示、商品宣传三个工作模块，下面进行详细介绍。

1、应该选择什么商品?

商品选择是指在商品销售中选用什么样的商品来进行销售，是商品销售的基础。在选择商品的时候一般通过以下几个角度进行判断。

1) 实物还是虚拟选择商品时第一个需要考虑的就是出售实物还是虚拟商品，例如一个育儿社群，适合销售实体的婴儿用品;而一个游戏社群，就更适合销售虚拟游戏内的道具、点卡。

2) 用户喜好还是自身优势在很多社群中，用户喜好的产品和社群运营者最优势的产品(优势来源于成本、价格、产品质量等)并不对等，此时就需要在这二者中进行选择，判断哪一项更加接近双方都能接受的范围，是选择开拓用户喜好的产品线，还是引导用户增加对优势产品的需求。

3) 低客单价还是高客单价客单价是指每一个购买者平均购买商品的金额。由于高、低客单价没有明确的适用场景区分，因此社群运营者在选择客单价的高低时，一定要结合实际社群情况，分析用户消费能力、信任度、产品质量、品牌效应等因素，最终得出结论。

4) 高利润率还是高复购率高利润率模式指的是在社群中销售高利润率产品，相对性价比偏低，用户复购率会较低。此模式常用于非重点运营社群、重要性低的社群，可以通过该模式低成本地迅速完成变现转化。高复购率模式指的是在社群中销售性价比高的产品，相对利润率较低。此模式常用于重点运营社群、核心社群，由于社群内用户较为重要，因此需要通过高性价比产品来提高用户满意度。

2、商品应该如何展示?

通俗来说，商品展示就是用户怎么看到商品，一般分为链接、文字、图片、组合四种形式。下面介绍这些常见形式。

1)链接链接指的是通过网址链接的形式展示商品，即用户点击链接后就可以进人商品展示网页。链接展示网页的样式极多，包括淘宝页面、京东页面、有赞页面、小程序商城页面等等。

2)文字文字是指通过纯文字介绍的形式展示商品,通过纯文字的商品展示形式虽然看似过于简单没有吸引力，实则具有很强的亲近性，推广时就好像是在和朋友介绍商品一样。通过口语化的介绍及“亲测有效”之类的话术，可以较容易地获取到用户的信任，从而实现销售转化。

3)图片图片是指通过图形图像的形式来展示商品,有着较高的视觉冲击力，一般会搭配“折扣”或者“满减”等形式的活动进行推广，力图使用户产生“冲动消费”行为。

4)组合组合即多种展示形式同时使用，通过组合的形式提升商品的展示效果，常见的有“文字+链接”和“文字+图片”的形式。

3、商品怎么宣传?

商品宣传是指通过宣传推广来促进商品销售转化的过程。由于商品宣传的渠道基本都在社群中，因此此处不讲述推广渠道，重点介绍如何做好宣传的内容。要做好宣传，社群运营者需要重视以下几个要素。

1) 商品属性及信息商品宣传中最基础的要素是描述清楚商品的属性及信息，例如商品名称、商品用途、商品尺寸等。清晰的描述可以让用户明白此商品是否为自己所需，以免出现售后纠纷。

2) 优势在商品宣传中，体现出商品的优势也是很重要的。无论是质量好还是功能独到，都应该在显眼位置进行突出，通过与同类产品的对比，吸引用户购买。

3) 价格

价格作为商品销售的一个核心元素，一定需要出现在宣传中。此外如果有价格上的优惠活动，一定要重点突出，这是一个极好地促使用户产生购买欲望的元素。